Cómo Elegir la Mejor Estrategia de Puja en Meta Ads para Escalar tu E-commerce a 10,000 Ventas
¿Más Ventas o Más Rentabilidad? La Decisión Clave para tu E-commerce
Cuando lanzas campañas publicitarias en Meta Ads, una de las decisiones más importantes es qué estrategia de puja elegir. Dependiendo de tu objetivo—maximizar el volumen de conversiones o maximizar el valor de las conversiones—puedes obtener resultados muy distintos.
Si estás en la etapa de lanzamiento y aún no tienes suficientes datos sobre tu costo por adquisición (CPA) o el retorno de inversión publicitaria (ROAS), maximizar el número de conversiones es la mejor opción. Pero si ya tienes una tienda establecida y quieres escalar con rentabilidad, necesitas enfocarte en maximizar el valor de las conversiones.
¿Qué es una Estrategia de Puja y Cómo Funciona en Meta Ads?
Meta Ads utiliza un sistema de subastas para decidir qué anuncios se mostrarán a cada usuario. La estrategia de puja define cómo y cuánto estás dispuesto a pagar para ganar esas subastas y obtener conversiones.
Las dos estrategias principales que Meta ofrece en este apartado son:
Maximizar el Número de Conversiones → Meta intentará obtener la mayor cantidad de conversiones posibles dentro del presupuesto asignado, sin enfocarse en el valor de cada conversión.
Maximizar el Valor de las Conversiones → Meta optimiza las campañas para atraer compradores que generen el mayor valor en ingresos, incluso si eso significa obtener menos conversiones pero con un ROAS más alto.
Ahora, veamos cuándo utilizar cada una.
📌 Cuándo Usar "Maximizar el Número de Conversiones"
✅ Recomendada si:
Estás lanzando un nuevo producto y no tienes datos suficientes.
Quieres validar si tu oferta es atractiva y captar clientes rápidamente.
Aún no tienes un historial sólido de compras en Meta Ads.
Prefieres obtener el mayor número de ventas sin preocuparte por su valor individual.
📊 Ejemplo: Imagina que acabas de lanzar una nueva línea de productos en tu e-commerce y quieres recopilar datos rápidamente. Usando esta estrategia, Meta te ayudará a obtener el mayor número de compras dentro de tu presupuesto, sin importar si los clientes gastan $100 o $500 en cada compra.
🚨 Advertencia:
Puede traer clientes de menor valor que compren productos más baratos.
Si tu margen es bajo, podrías estar adquiriendo clientes a un costo que no justifique el retorno de inversión.
📌 Cuándo Usar "Maximizar el Valor de las Conversiones"
✅ Recomendada si:
Ya tienes datos sólidos sobre tu CPA y ROAS.
Buscas clientes con mayor ticket promedio en lugar de muchas conversiones de bajo valor.
Estás en la fase de escalado y quieres aumentar la rentabilidad.
Tienes productos premium o un AOV (Average Order Value) alto y necesitas optimizar para compradores de alto valor.
📊 Ejemplo: Supongamos que has estado vendiendo con éxito y descubriste que los clientes que gastan más de $500 en una compra tienden a repetir compras. En este caso, en lugar de enfocarte en obtener más compras pequeñas, Meta buscará clientes con mayor intención de gastar más en tu tienda.
🚨 Advertencia:
Puede reducir el volumen de conversiones en favor de la calidad.
Necesitas un buen tracking de datos para que Meta optimice correctamente.
¿Qué Estrategia Elegir Según el ROAS?
El ROAS (Return On Ad Spend) mide cuánto ganas por cada dólar invertido en publicidad.
Fórmula:
Ejemplo de interpretación:
ROAS de 1.5 → Por cada $100 en ads, generas $150 en ventas (probablemente con margen bajo o sin ganancia significativa).
ROAS de 3.0 → Por cada $100 en ads, generas $300 en ventas (negocio más rentable y escalable).
Si tu ROAS está por debajo de 2.0, necesitas optimizar antes de escalar.
💡 Recomendaciones Finales para Escalar a 10,000 Ventas en Shopify
Asegúrate de tener configurado el API de Conversiones de Meta.
📢 IMPORTANTE: Antes de escalar cualquier estrategia, debes asegurarte de que Meta está recibiendo los datos correctos. Sin un buen tracking, las estrategias de puja no funcionarán bien.
Comienza con “Maximizar Número de Conversiones” para testing y validación.
Útil para productos nuevos o si no tienes datos previos.
Recolecta datos durante 2-4 semanas antes de escalar.
Cambia a “Maximizar Valor de Conversión” cuando tengas un ROAS estable.
Si ya sabes quiénes son tus mejores clientes y su ticket promedio.
Cuando el objetivo es rentabilidad en lugar de solo volumen.
Monitorea y ajusta tu ROAS semanalmente.
Si tu ROAS baja al escalar, ajusta el presupuesto gradualmente (+15-20% cada 72 horas).
Segmenta audiencias para evitar saturación y fatiga publicitaria.
Prueba con Lookalike Audiences y Expansión de Audiencia.
Usa creatividades frescas para mantener el engagement.
Conclusión: ¿Cómo Aplicar Esto a Tu Camino a las 10,000 Ventas?
Si estás iniciando, concéntrate en volumen con “Maximizar Número de Conversiones”. Esto te permitirá validar tu oferta y atraer compradores.
Pero si ya tienes datos y quieres escalar con rentabilidad, cambia a “Maximizar Valor de las Conversiones” y deja que Meta optimice para clientes con tickets más altos.
👉 Elige bien tu estrategia de puja y optimiza constantemente. Así, lograrás tus primeras 10,000 ventas en Shopify de manera rentable y escalable. 🚀