Elige Solo Una Métrica a Optimizar en tu Ecommerce
La métrica que te dice si estás ganando o perdiendo dinero en publicidad y en tiempo real.
Si solo mides el éxito de tu negocio con métricas acumulables como seguidores o facturación total, corres el riesgo de engañarte. Necesitas una métrica que refleje la salud real de tu ecommerce en tiempo real, que suba cuando las cosas van bien y baje cuando van mal.
En ecommerce10k.com, nos enfocamos en ROAS (Return On Ad Spend) porque es una métrica que te dice si tu publicidad es rentable en este momento. Si solo ves las ventas sin medir rentabilidad, podrías estar quemando dinero sin darte cuenta. Esto es aún más crítico para un ecommerce que busca llegar a sus primeras 10,000 ventas de forma rentable y escalable, que es precisamente por lo que estamos aquí.
Razones clave
1️⃣ Las métricas acumulables no muestran la realidad del negocio
Los seguidores en redes sociales o el total de ventas pueden crecer constantemente, pero eso no significa que tu negocio esté bien. Son métricas que nunca bajan, por lo que no te alertan cuando algo está mal.
2️⃣ El número de ventas ó la facturación puede ser engañosa sin rentabilidad
Muchos “gurús” del ecommerce presumen cifras de facturación impresionantes, pero no mencionan costos, márgenes o rentabilidad. Puedes vender mucho y aún así perder dinero.
3️⃣ Necesitas una métrica que refleje la rentabilidad en tiempo real
El ROAS te indica si tu inversión en publicidad está generando un retorno positivo o si estás perdiendo dinero. Es una métrica que sube cuando la publicidad va bien y baja cuando va mal, lo que te permite hacer ajustes estratégicos rápidamente.
🔴 Pero ojo: esto solo es útil si conoces el ROAS de tu punto de equilibrio. Si no sabes cuál es, podrías pensar que tus anuncios están funcionando bien cuando en realidad solo estás vendiendo sin generar ganancias.
Evidencia y detalles
🔹 Métrica acumulable vs. métrica accionable
Followers: Nunca disminuyen, no reflejan problemas del negocio.
Facturación: Puede aumentar, pero sin medir costos, no indica rentabilidad real.
ROAS: Si cae, sabes que necesitas optimizar campañas. Si sube, indica que tu publicidad es rentable.
🔹 El problema de solo mirar ventas
Un ecommerce vendió $100,000 en un mes, pero sus costos en Meta Ads, producto y logística sumaron $105,000. Resultado: Perdieron dinero.
Si hubieran medido ROAS y Unit Economics, habrían ajustado a tiempo y evitado pérdidas.
🔹 Cada negocio tiene su métrica ideal, pero rentabilidad es clave
Para un ecommerce en crecimiento, enfocarse en rentabilidad y punto de equilibrio es crucial. Por eso, ya hablamos de Unit Economics en este artículo 👉 (aquí pondríamos el enlace al artículo correspondiente).
Conclusión final
Si solo miras números acumulables, puedes pensar que tu negocio va bien cuando en realidad estás perdiendo dinero. Mide métricas accionables como ROAS para saber en tiempo real si estás generando ganancias o quemando dinero.
Pero antes de enfocarte en ROAS, debes conocer tu punto de equilibrio. Sin eso, podrías estar vendiendo sin generar utilidades. Si quieres llegar a tus primeras 10,000 ventas de forma rentable y escalable, enfócate en métricas que te ayuden a lograrlo. 🚀