¿Y si no fuera tu producto, ni tu anuncio… sino tu estrategia de puja?
Miles de ecommerce están perdiendo dinero cada semana por usar la estrategia de puja incorrecta en Meta Ads.
📌 ¿Qué es la estrategia de puja y por qué importa?
Meta te deja elegir cómo competir en la subasta publicitaria. Dependiendo de la opción que elijas, el algoritmo decide a quién mostrar tu anuncio y cuánto está dispuesto a pagar por una conversión.
Pero lo que pocos saben es que hay una opción escondida que puede transformar el rendimiento de tus campañas, especialmente en cuentas con datos sólidos.
⚙️ Las 3 estrategias clave (y cuándo usarlas):
1. Volumen o valor más alto
✅ Ideal para testear.
Meta busca el mayor volumen de resultados, sin preocuparse por el costo. Perfecto para creativos nuevos, anuncios sin historial o fases de exploración.
2. Objetivo de costo por resultado
🎯 Ideal para validar.
Tú defines cuánto quieres pagar por compra (ej: $150 MXN). Meta intenta cumplirlo sin frenar demasiado la entrega. Buena opción si ya conoces tu CAC rentable.
3. Objetivo de ROAS (opción escondida)
🧠 Ideal para escalar con control.
En lugar de decirle a Meta cuánto pagar por compra, le dices cuánto ROAS necesitas (ej: mínimo 3x). Meta busca personas con mayor probabilidad de comprar más o con tickets más altos.
🧪 Ejemplo real (ficticio pero basado en estructura real):
Imagina que vendes un kit de skincare en $899 y necesitas al menos un ROAS de 3 para ser rentable.
Estás usando “Volumen más alto” y Meta te trae ventas… pero a $350–400 por conversión. Estás rompiendo el margen.
🔁 Cambias a “Objetivo de ROAS” y le pones 3.0.
Meta comienza a optimizar no solo por quién compra, sino por quién gasta más.
Empiezas a ver que las ventas suben a $999–$1,299, y se estabiliza el retorno sin que tengas que tocar el anuncio.
🧠 Conclusión rápida:
Estás en fase de testeo puro → usa Volumen más alto.
Estás validando tu CAC y ROAS → usa Costo por resultado.
Ya tienes data y quieres escalar con rentabilidad → activa Objetivo de ROAS (aunque esté escondido en “otras opciones”).
Usar bien la estrategia de puja no es un truco técnico:
Es una de las decisiones más importantes para que tu eCommerce sea rentable, escalable y sostenible en el tiempo.
No se trata solo de vender más…
Se trata de vender mejor. Con control. Con estrategia. Con visión de sistema.
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