Las 2 configuraciones ocultas en Meta Ads que nadie te explica (pero que determinan si tu eCommerce es rentable o no)
Si eliges mal estos ajustes, podrías vender mucho, pero sin ganancias
Cuando configuras una campaña en Meta Ads, es fácil enfocarse en audiencias, creativos y presupuestos. Pero hay dos configuraciones críticas que casi nadie menciona, y que determinan si vas a escalar de forma rentable o si terminarás gastando más de lo que ganas.
Estas dos configuraciones son:
✅ El Objetivo de Rendimiento (Conversiones vs. Valor de Conversiones).
✅ La Configuración de Atribución (cómo Meta decide qué ventas asignarse).
Lo peor es que una vez que las configures ya no las puedes cambiar. Así que si tomas una mala decisión desde el inicio, podrías estar quemando dinero sin darte cuenta. Vamos a explicarlas de forma clara, con ejemplos, para que nunca más cometas este error.
1. Objetivo de Rendimiento: ¿Maximizar conversiones o maximizar valor de conversiones?
Cuando creas una campaña en Meta Ads, una de las primeras decisiones clave es elegir el Objetivo de Rendimiento, esta dedición definirán completamente el rumbo de tu campaña y su rentabilidad.
Esta elección es irreversible, una vez que configures tu campaña no podrás cambiar este ajuste, por lo que es fundamental entender qué significa cada opción y cuál es la mejor para tu negocio.
1️⃣ Maximizar el número de conversiones 📈
2️⃣ Maximizar el valor de conversiones 💰
Ambas parecen buenas opciones, pero en realidad son dos estrategias completamente distintas, y elegir mal puede hacer que vendas mucho, pero sin ganancias (nos pasó a nosotros ajaja ).
Ejemplo práctico: El dilema de vender sin rentabilidad
Imagina que tienes una tienda de ropa y vendes camisetas de $10 y chamarras de $100.
Si eliges Maximizar conversiones, Meta intentará darte el mayor número de ventas posibles sin importar si son camisetas o chamarras. Resultado: Te llena de compras de camisetas porque son más baratas y fáciles de vender, pero tu margen de ganancia es bajo.
Si eliges Maximizar el valor de conversiones, Meta se enfocará en vender productos más caros y con mayor rentabilidad para tu negocio. Resultado: En vez de vender 10 camisetas de $10, te vende 2 chamarras de $100 y ganas más con menos pedidos.
🔹 ¿Cuál deberías elegir?
Si estás empezando y no tienes datos, elige Maximizar conversiones para obtener información rápida.
Si ya tienes una campaña Evergreen y buscas rentabilidad, elige Maximizar el valor de conversiones.
📌 Si no sabes qué es una campaña Evergreen, aquí tienes un artículo donde lo explicamos en detalle: 👉 CLIC AQUÍ
2. Configuración de Atribución: La clave oculta para que el algoritmo aprenda bien
La segunda configuración ultra importante es la atribución, que define cómo Meta decide asignarse una venta.
Por defecto, Meta quiere atribuirse todo, pero no siempre es lo mejor para ti. Las opciones son:
✅ 7 días post-clic o 1 día post-clic (las mejores opciones, pero depende de cada caso).
🚫 View (visualización de anuncio) → Nunca elijas esto.
Ejemplo gracioso: Atribución mal hecha
Imagina que tienes un amigo que siempre se atribuye los goles cuando juega fútbol, aunque nunca haya tocado el balón. Meta hace lo mismo cuando usas "view".
🔹 Si alguien solo vio el anuncio y luego compró 5 días después, Meta dirá: "Esa venta fue gracias a mí", aunque realmente pudo haber sido por otro canal u otros anuncios que realmente fue interesante para darle clic y llevarlos a tu tienda.
🔹 Si usas 7 días post-clic o 1 día post-clic, el algoritmo se enfoca en personas que realmente hicieron clic y demostraron intención de compra.
¿Qué elegir?
Siempre usa 7 días post-clic o 1 día post-clic según tu estrategia de negocio.
Nunca uses "view", porque Meta se atribuirá ventas que no generó realmente.
3. Cómo encontrar tu ROAS objetivo para asegurar rentabilidad
Decidí dejar para el final la configuración del ROAS Objetivo, ya que es una métrica clave que todo eCommerce debe comprender a fondo. Tomarse el tiempo para analizarla y determinarla correctamente puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de tu negocio. Conocer tu ROAS objetivo te permitirá tomar decisiones estratégicas basadas en datos, asegurando que cada peso invertido en publicidad realmente impulse tu rentabilidad y crecimiento de tu eCommerce.
Si quieres que tu eCommerce sea rentable y no solo vender por vender, necesitas definir tu ROAS objetivo.
📌 ROAS (Return on Ad Spend) es cuánto ganas por cada $1 invertido en publicidad.
🔹 Si no tienes datos históricos, usa esta fórmula rápida:
👉 ROAS objetivo = (Precio promedio de venta - Costos variables) ÷ Costo de adquisición
🔹 Si ya tienes datos históricos, revisa tu ROAS en campañas anteriores y encuentra el punto donde cubres costos y generas ganancias.
💡 Tips prácticos para definir tu ROAS objetivo:
✅ Si apenas comienzas, apunta a un ROAS de 1.5 a 2 para validar.
✅ Si ya tienes un eCommerce rentable, busca un ROAS de 3 o más para escalar con ganancias.
✅ Si tienes dudas, revisa tus costos de producto, envíos y publicidad para asegurarte de que no estás vendiendo sin margen de ganancia.
Conclusión: Optimiza estas dos configuraciones o seguirás vendiendo sin ganancias
Si realmente quieres un eCommerce rentable y escalable, no puedes ignorar estos dos ajustes en Meta Ads.
🔥 Elige siempre "Maximizar el valor de conversiones" en campañas Evergreen si buscas rentabilidad.
🔥 Usa atribución de "7 días post-clic" o "1 día post-clic" para que el algoritmo optimice bien según tu estrategia.
🔥 Define tu ROAS objetivo para asegurarte de que realmente ganas dinero con cada venta.
🔥 Elige "Maximizar el número de conversiones" cuando estás en una fase inicial y necesitas recopilar datos rápido sobre tu audiencia, producto ó creativos.
No se trata solo de vender más, se trata de vender mejor y con mayor rentabilidad. 🚀
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