20 razones por las que tus anuncios de Meta no están funcionando en 2025
¿Tus anuncios en Meta están dejando de funcionar? Descubre si estás cometiendo estos errores antes de seguir perdiendo dinero.
Como puedes ver en la imagen de arriba, estos son datos reales de una cuenta de Meta Ads de uno de nuestros nuevos clientes. Después de aplicar los ajustes que te voy a compartir, logramos reducir el gasto publicitario y aumentar el ROAS, haciendo que su eCommerce fuera mucho más rentable.
Ahora, no todo es Meta Ads. También necesitas revisar otras áreas clave de tu negocio como atención al cliente, experiencia del sitio web, inventario, comportamiento de compra de tu mercado, costos, etc.. como mencionamos en siguiente artículo (Leer artículo).
Pero si notaste que tu gasto en publicidad aumentó y tu retorno de inversión cayó drásticamente, es muy probable que estés cometiendo uno de estos 20 errores. Los vemos constantemente en las cuentas de Meta Ads que auditamos. Vamos a solucionarlo.
1. No asignas suficiente presupuesto a cada conjunto de anuncios
Para que Meta Ads pueda optimizar correctamente, cada conjunto de anuncios necesita al menos 50 conversiones en una semana para salir de la fase de aprendizaje. Usa una de las siguientes 2 fórmulas para calcular el presupuesto diario ideal:
Presupuesto diario por adset = CPA × 7.14
ó
(CPA X 50)/7 = Presupuesto diario
Si no alcanzas este número, el algoritmo no podrá optimizar de manera efectiva y tu ROAS se verá afectado.
2. Falta de consolidación de datos
Si nunca has generado más de 50 conversiones en un conjunto de anuncios, Meta no puede optimizar correctamente. Esto puede deberse a:
Una tasa de clics baja que no envía suficiente tráfico a tu sitio web.
Una tasa de conversión baja que no convierte a los visitantes en compradores.
Creativos publicitarios débiles que no generan suficiente interacción.
Recuerda: Cada creativo debe ganarse el derecho de salir de la fase de aprendizaje, no al revés. Si tus anuncios no son rentables antes de alcanzar las 50 conversiones, no se volverán mágicamente rentables después.
3. Hacer cambios constantes y sin estrategia
Meta optimiza tus anuncios en un periodo de 7 días, así que cada vez que editas algo importante (segmentación, presupuesto, anuncios nuevos), reinicias la fase de aprendizaje y evitas que el algoritmo optimice correctamente.
Consejo: No le tengas miedo a la fase de aprendizaje, pero tampoco hagas cambios innecesarios. A veces, la mejor decisión es no hacer nada durante varios días.
4. Seguir invirtiendo en audiencias de remarketing
Las audiencias de remarketing han perdido efectividad por la pérdida de datos. En su lugar, lo mejor es usar campañas de adquisición, que son campañas de segmentación amplia, permitiendo que el algoritmo decida cuánto presupuesto destinar a remarketing automáticamente.
La única forma de remarketing que aún recomiendo es DPA (Dynamic Product Ads), donde Meta muestra anuncios dinámicos a personas que vieron productos específicos en tu sitio web.
5. Optimización incorrecta en la atribución de conversiones
Si utilizas la configuración predeterminada de 7 días clic / 1 día vista, estarás inflando los resultados de tus anuncios, ya que las conversiones de "vista" pueden estar robando crédito de otros canales publicitarios.
💡 Solución: Usa solo 7 días clic, lo que generará un crecimiento más sólido de clientes nuevos y un mejor rendimiento a largo plazo.
En el siguiente artículo te explicamos más a detalle sobre esto (Leer artículo)
6. No excluyes compradores previos
Si no excluyes a los clientes que ya han comprado, el algoritmo puede desperdiciar presupuesto en personas que ya realizaron una compra.
Nosotros no recomendamos excluir compradores previos en la mayoría de los casos, pero si tu estrategia es enfocarte solo en adquirir nuevos clientes, entonces sí debes excluirlos.
Si usas Shopify y tienes bien trackeados tus eventos, puedes hacerlo directamente en Meta Ads creando una audiencia personalizada y excluyendo a quienes realizaron una compra en los últimos X días (según tu ciclo de recompra).
📌 Si quieres aprender a configurar correctamente el tracking de eventos de Meta con Shopify, suscríbete a ecommerce10k.com para futuras capacitaciones. 🚀
7. Tienes demasiadas campañas activas y no aprovechas catálogos de productos dinámicos
Si tienes demasiadas campañas y conjuntos de anuncios corriendo al mismo tiempo, tu presupuesto se fragmenta y el algoritmo no puede optimizar correctamente. Consolida tus campañas, mantén pocos conjuntos de anuncios alineados con tu presupuesto y asegúrate de tener una campaña evergreen activa. Hablamos más sobre esto en el siguiente artículo: (leer artículo).
También recomendamos usar anuncios dinámicos, como DABA (Dynamic Ads for Broad Audiences) y DPA (Dynamic Product Ads), que ayudan a reducir la fatiga publicitaria y mejorar la conversión sin necesidad de crear constantemente nuevos anuncios.
8. Sigues apagando anuncios demasiado rápido
Meta tiene décadas de datos y su algoritmo sabe mejor que nosotros cuándo un anuncio puede rendir. Apagar anuncios demasiado rápido puede ser un error enorme.
💡 Excepción: Puedes apagar campañas completas si es absolutamente necesario, pero nunca apagues un anuncio dentro de una campaña activa sin una razón estratégica.
9. No tienes activado el "Automatic Advanced Matching"
En la configuración de píxeles, activa la coincidencia avanzada automática para enviar más datos a Meta y mejorar la precisión de las conversiones.
10. No optimizas correctamente el inventario de anuncios
Si filtras demasiado el contenido donde aparecen tus anuncios, estarás limitando el inventario y aumentando el costo de tus anuncios.
11. Tu Conversion API no está configurada correctamente
En Events Manager, asegúrate de que los datos del navegador y los datos del servidor estén bien alineados. Com puedes ver en la siguiente imagen nuestro evento de compra tiene una calificación de 9.3 sobre 10, Esto significa que nuestro ecommerce está enviamos la información correctamente y con suficiente información a Meta, lo que nos permite que el algoritmo de Meta aprenda más rápido de nuestras campañas y nos ayude a pagar menos por publicidad y convertir más visitantes en clientes.
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12. No separas campañas por SKU o márgenes de producto
Si combinas productos con márgenes muy diferentes en la misma campaña, Meta tendrá dificultades para optimizar correctamente. Asegúrate de agrupar productos con un margen y AOV similar en cada campaña.
13. Tienes expectativas de ROAS poco realistas
Si tu negocio solo es rentable con un ROAS de 6+, es posible que tu estructura de costos no sea sostenible. Audita tus finanzas y ajusta costos antes de culpar a los anuncios.
14. Tus costos operativos son demasiado altos
Si tu OPEX (gastos operativos) es mayor al 25-30% de tus ingresos, será difícil lograr una rentabilidad sostenible con publicidad.
15. Mala gestión de inventario
Si no manejas bien tu inventario y te quedas sin stock en momentos clave (como Black Friday), estarás perdiendo enormes oportunidades de ingresos.
16. No tienes un sistema eficiente de producción de creativos
La clave del éxito en Meta Ads es tener un flujo constante de anuncios de calidad y diversificados.
17. Falta de diversificación en tus anuncios
Si todos tus anuncios se ven iguales, Meta los mostrará a las mismas audiencias una y otra vez, causando fatiga publicitaria. Prueba diferentes formatos, mensajes y enfoques.
18. Solo usas la estrategia de puja "Highest Volume"
Esta estrategia gasta todo tu presupuesto sin importar la rentabilidad. Es mejor usar Cost Cap o ROAS Goal para asegurarte de que Meta optimice el presupuesto con un retorno esperado.
Este cambio es clave para lograr el resultado de gastar menos en publicidad y aumentar el ROAS.
En el siguiente artículo hablamos más a detalle de esto (Leer artículo).
19. No estás analizando las métricas correctas
Siempre revisa estos 5 datos clave en tu cuenta de anuncios:
✅ Gasto
✅ CPM
✅ AOV (valor promedio de pedido)
✅ Tasa de conversión
✅ CTR (tasa de clics)
Si alguno baja repentinamente, identifica el problema y ajústalo.
20. No tienes un buen calendario de marketing
Un buen calendario publicitario te ayuda a planificar momentos estratégicos para aumentar conversiones (como eventos culturales, fechas especiales, promociones).
Conclusión
Estos errores pueden estar afectando tu rentabilidad en Meta Ads. Si tu ROAS ha bajado, revisa cada uno de estos puntos y corrige los que apliquen a tu negocio.
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